Selger engangshansker for millioner
Det begynte forsiktig med import av engangshansker pallevis fra England. I dag kjøper Per Steffen Hagen hele konteinere med hansker fra Kina som koster en halv million.
– Jeg kjøper rett fra produsent uten noen mellomledd. Samtidig med at jeg kjøper så store kvanta, gjør at jeg er konkurransedyktig på pris, forteller Per Steffen som står bak firmaet Sørporten AS – et forretningsnettverk for bedrifter., og som har funnet plass til å satse på engangshansker, eller Nitrilhansker, som det heter, til en rekke bransjer over hele Norge.
– Jeg har kunder fra Finnmark i nord og til Agderkysten i sør, så det er god spredning på kundemassen. Den består både av grossister og sluttbrukere, forklarer han.
Garasjen fylt opp
Garasjen hjemme i Vennesla på over 100 kvadratmeter er tatt i bruk som lager. Her er det stablet til taket med kartonger. Handel med engangshansker er blitt en stor greie, og omsetningen så langt har bikket halvannen millioner kroner.
Per Steffen startet hanskeeventyret alene. Det har vært krevende når han samtidig jobber som driftsansvarlig hos Per Hagen AS på Mjåvann. All jobb med hanskene måtte skje på fritiden.
– Nå har jeg gått til det skritt å ansette en medarbeider i 60 prosent stilling for å ta seg av markedsføring og nettverksbygging. Det meste foregår på sosiale medier, opplyser Per Steffen.
– Hvilke bransjer er det som kjøper hansker?
-De fleste, egentlig, fra hundefrisører via restauranter til begravelsesbyråer. For ikke å snakke om bilverksteder; de står for rundt 85 prosent av omsetningen i dag, forteller Per Steffen.
Kundene er altså spredt over hele landet og en av de største er et bilverksted nord for Bergen.
– Meland Auto AS på Frekhaug er en veldig stor kunde. Per i dag er det ikke så veldig mange kunder i den størrelsen lokalt rundt Kristiansand, men potensialet er jo der, tenker jeg.
Mange bruksområdet
At han har fått hanskene inn i sortimentet hos Per Hagen AS falt ganske naturlig.
Hanskene kommer i forskjellige kvaliteter, alt etter bruksområde. Til bruk i industri er det behov for tykkere kvalitet som tåler røffere bruk, mens det til medisinsk bruk og innen catering er formålstjenlig med tynnere hansker.
Hanskene selges kartongvis og hver kartong inneholder 100 eller 50 par hansker.
Det var med en viss spenning at Per Steffen bestilte en konteiner med hansker fra Kina første gangen. En ting er at det betyr en kostnad på en halv million kroner. Noe annet er å sikre at produksjonen skjer bærekraftig og at regler blir fulgt med hensyn til arbeidsmiljø og lønn for arbeiderne, og at det ikke er barnearbeid.
– Det kreves mye dokumentasjon for å bli sertifisert på det norske markedet, og det har vært mye jobb med å sikre at alt er i orden. Det har vært en klar forutsetning fra første stund, understreker Per Steffen Hagen som ser for seg at omsetningen bare vil øke fremover.